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美容院经营管理技巧业绩倍增的三大秘籍    日期:2015-09-15

 

美容院经营管理有很多的方式,方法,技巧。你的美容院经营是不是经常出现:客户到店率低,单次销售量少,拓客困难等问题?加盟

Sun Game太阳城亚洲化妆品,让你业绩倍增,为你解决这些问题。

现在全国有N多家美容院,大家都在做美容院经营管理,有的人店铺越开越大,美容院加盟店的数量越来越多,美容院业绩都是成倍的往上涨。而为什么你的美容院没有持续增长,甚至出现萎缩的现象.你的美容院经营管理是不是出现了什么问题?你有没有针对性的找出这些问题,如果你找到这些问题的关键,你就能找出美容院经营管理的核心,也就是美容院经营的本质。目前大部分的美容院老板大多都是

女性,女性都是凭感觉在做经营管理,比较的感性。当美容院经营过程中遇上问题时,他们最关心的是业绩问题而没有用最基本的,具体的数据去分析美容院经营问题点出在哪里,所以经常出现病急乱投医的情况。看到别人引进新新项目她也想做,看到别人开模式会,做促销能让美容院缓解压力,她也跟着做。最后适得其反。你试问一下自己,从自己的美容院开业到现在,你经历了多少个品牌,又经历了多

少的顾客与美容师的流失。这些问题的关键是在那里?​

下面Sun Game太阳城亚洲小编和大家分享一下美容院经营管理的一些感受:

1、你是不是觉得美容院经营管理很累也很繁琐?你是美容院发展没有计划性,还是一直在调整变化?

  解决方案:

  如果你有以上美容院经营管理的疲惫感觉,那你得好好的休息两天。用这2天的时间分析美容院的具体数据:包括拓客量,锁客量,新客户,老客户,业绩主要来自于那个项目,哪个项目能让你有利润。根据美容院经营管理的大数据分析然后做美容院的全年计划。做出承诺,然后和美容师达成思想上的共识,激励大家一起朝目标前进。根据每个月的销售做适当的调整。但是方向一定要明确,不能更改!

2 、计划方案要制定。没有目标是不会成功的。

 解决方案:

美容院的经营管理计划方案是分析数据制定的,而不是盲目的你想做多少业绩就做多少!必须严格,才不会在前进中迷失方向。

3、美容院经营中经常出现业绩能有增长,但却不能持续增长!

 解决方案:

业绩倍增的方法要抓住美容院经营管理的的本质,而不是用促销做模式活动来增加业绩。促销和模式活动只会给你带来近期的一个销售暴增长点。没有更好的服务和延伸性的附加值带给客户。客户是不可能长期掏腰包,客户是要看到对她有利的,你能给他带来更多价值的东西她才会接受。在过去的几年中,很多人做美容院经营管理过程中,都是做各样的活动,不能说不优惠,力度不能说不大,但没有解决业绩持续增长与客户回流的问题,有时真的是做到杀鸡取卵。

4 、美容院有效的运营!

解决方法:

运营是什么,运营就是经营,就是经营一群人的可考核的指标。就是要做到有针对性的目标人群才能持续的增长你的业绩。

5、美容院经营管理过程中,资源浪费现象严重!

解决方法:

每个美容院都有很多项目,有些项目是重复的,你可以把重复的项目整合,把有限的资源充分利用,把最好的,最有优势的展示给客户,而不是把所有的资源摆在顾客面前,而让顾客无所是从,更无法挑选。提高美容院的资源整合能力,充分利用资源,业绩持续增长的通道才会打开!

以上的经营方式只是一个抱砖引玉的作用还有很多的问题等待你去解决。

下面给大家讲讲实际干货,业绩倍增的三大秘籍:

一、美容院经营管理之业绩倍增就要增加顾客消费的频率;

  什么叫增加顾客消费的频率,让顾客在一定的时间内多回头一次、两次:“顾客一周来美容院做一次护理,想办法让她来两次,一周来两次的想办法让她来三次;一月来美容院做一次护理的想办法让她来两次”,给到顾客更多的附加价值,服务的项目,会发现你的顾客是多么的愿意接受,平时不维护,时间到了给客户打电话的勇气都没有。只要能增加顾客某一段时间内回头的次数、回头的频率、交易的次数就能倍增你的业绩。

二、美容院经营管理之业绩倍增要增加顾客单笔消费的金额;

第二个方法就是每次在顾客成交的一刹那想办法让她多买一点点或者引导增加对她有用的附加值的东西,能够延伸她下次到店消费,给顾客一个不可抗拒的理由,多一个选择,让顾客感觉多买一点点会更值得,当你这样去尝试做的时候,你的顾客是多么愿意多掏一点钱出来。所以,每次成交时多增加顾客单笔消费的金额就能倍增你的业绩。增加延伸性的消费对你的店铺是必要的。

 三、美容院经营管理之业绩倍增要增加店面顾客服务的人数;

  要想美容院业绩倍增,如何都要想办法增加你店面服务的人数,为什么你的美容院经营一年、二年、三年都步履艰难,甚至赚不到钱,就是你服务的顾客太少了,你的美容院一天到晚服务就那么几个人,销售太狠了怕得罪客人,不销售又没有钱赚美容院无法维持。最好的办法就是增加顾客数量并服务好客户,你一味的呆在店里守株待兔,希望顾客能主动上门,请问漏网之鱼的顾客又有多少呢?过去的方式、方法在今天竞争激烈的美容行业已经行不通了,我们不能再等待了,要主动出击...

美容院拓客,方法很多,线下拓客,也可以线上拓客户,可以做活动也可以进行路演。你要做好自己的预算,打算拓多少的客户用什么方式去做。最好的办法老客户带新客户。

美容院经营管理的过程中遇上问题是正常的,如果你在经营的过程中遇上问题不挖掘出来,不处理,没有目的,没有目标才是最可怕的。想了解更多的美容院经营管理让业绩倍增的方法请随时关注Sun Game太阳城亚洲。我们会一点点的把美容经营管理剖析,能实际落地的给到愿意和Sun Game太阳城亚洲一起走的伙伴。

 

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